原创｜Odaily星球日报（@OdailyChina）

作者｜Wenser（@wenser 2010 ）

SocialFi 赛道能否摆脱“增长困境”，或许需要依赖“Fi”环节的造血能力得到足够验证。在此前的《SocialFi“叙事失灵”，加密社交还有未来吗？》一文中，我们曾对当下 SocialFi 赛道项目主要问题进行了简要拆解分析，而如何解决这些问题，结合加密项目的主要特点以及优势，SocialFi 项目或许也需要部分借鉴传统移动互联网爆款应用的发展思路。

Odaily星球日报将于本文对传统社交产品及 SocialFi 项目的“Fi”环节进行拆解说明，并结合近期表现亮眼且有着“海外版小红书”之称的“字节系爆款应用 Lemon 8 ”相关发展历程进行分析，供 SocialFi 赛道玩家参考。

传统社交产品的“Fi”链条：从免费产品，到付费订阅，再到增值服务

除了迥异于 SocialFi 产品的账号管理模式以及登录方式，传统社交产品中涉及到金钱付费的“Fi”链条的运行堪称严丝合缝，精密到每一步操作都有其独特的设计目的与功能考量。以下为传统社交产品“Fi”链条的逐步拆解：

《SocialFi“叙事失灵”，加密社交还有未来吗？》中提到的那样，如果你将目标群体选择为“所有人”，那就相当于没有想清楚自己的“目标人群”到底是谁，这是一个“战略问题”，而不是一个简简单单的战术层面的执行问题。

如果是加密人群，那么加密人群需要交流讨论的内容就是加密市场；如果是从其他小众群体开始，如 Facebook 从哈佛大学校友中逐渐流行，抖音从各类爱玩、敢玩、会玩的艺术家、舞蹈家、小众爱好者逐渐扩展，那么就需要找到这些人，然后告诉他们——“这里有一款适合你们的产品，要不要来试试？”

给用户一个无法拒绝的使用理由：金钱还是其他？

在确定项目及产品的站位之后，SocialFi 项目或许需要思考的问题就成了：区别于传统社交应用，为什么用户要来我们这里进行社交活动？我们能够给他们一个“无法拒绝的使用理由”？

如果说以往 SocialFi 应用还能够通过“代币空投”、“用户决策”、“小众兴趣”等噱头和“画饼”来吸引一部分人的话，在加密货币流动性日益紧缩、造富效应越发微弱的现在，使用一款应用产品获得“空投支票”远比不上去玩一玩 Meme 币、进行激烈的 PVP。

所以，除了金钱刺激以外，SocialFi 项目还需要通过其他方面来吸引用户的使用、加入和裂变式扩散：是因为有一些有趣的内容？还是因为有新鲜的资讯？亦或者是有奇奇怪怪的新兴潮流和与众不同的社交玩法？

这也是包括 Lemon 8 这样的爆款社交应用起初都会将目光瞄向已经拥有一定知名度的网红大 V 的原因之一——因为他们才是内容的创造者和产出者，能够吸引粉丝拥趸们的追随与进入，并由此产生进一步的扩散式裂变，从一个人扩散到更多人。

构筑应用内循环角色生态：谁来创造产出 VS 谁来消费买单？

目前 SocialFi 项目中，多数用户的角色都是如同“产品蝗虫”一般的“垃圾信息、劣质内容制造者”，而缺乏“为优质内容、优质信息”买单的消费者。

通常而言，社交产品中的关系分为 3 种：一种是高阶生产者和低阶生产者；一种是生产者和消费者；一种是低阶生产者和广大消费者。高阶生产者产出内容一般理解消费门槛较高，需要低阶生产者进行“简单化处理”，消费者可以选择消费高阶内容，也可以选择消费低阶内容，由此，一个社交产品内容的“内循环角色生态”才得以构建。

所以，SocialFi 产品要么需要更为直接简单的低阶生产者产出更多理解门槛较低的内容；要么需要更多的优秀高阶生产者产出更多理解门槛较高的内容，方便低阶生产者进行“二次加工”，最终面向消费者，供其消费。

资金实力雄厚的项目往往选择“高价邀请入驻”的方式导流用户，采取“高举高打”的运营策略；而资源有限的项目，更多地需要“玩在一起”、“理解用户”才能在冷启动初期获得更多的关注与更大的用户量。

小结：SocialFi 离成功还有很远，“Web3版 Facebook”还未出现

目前来看，SocialFi 赛道仍未出现类似 Axie、STEPN 这样出圈的 GameFi 项目；也并没有出现类似引得传统 Web2 领域的文化、体育、娱乐等领域的名人明星争相加入的 NFT 项目。

多数 SocialFi 项目的目标总是定的“一小再小”，从本就活跃人数有限的加密人群中再切分一部分，使得真实用户群体更为小众，既没有“校园版社交应用类”的 Facebook、也没有“小众爱好者集聚地”的趣缘类应用，不得不说，距离 SocialFi 赛道被“成功验证”这一步都很远。

或许对于更多 SocialFi 项目需要思考的是，要不要先搭建一个 Web2 账号体系的社交应用，然后再加入 Web3 钱包登录体系以及对应的数据管理方法，走一条“Web 2.5 的 SocialFi 突围之路”。